Bij IT-detachering stel je een ontwikkelaar ter beschikking aan een klant. Die werkt onder leiding van de klant, en jij factureert de uren. Bij projectwerk levert je bureau een afgesproken resultaat, onder eigen leiding, tegen een vaste prijs of op nacalculatie.
Detachering geeft voorspelbare omzet en weinig projectrisico. De marge per uur ligt vast, en de code die je mensen schrijven, blijft meestal bij de klant. Projecten zijn riskanter en kunnen meer opleveren, ook aan herbruikbare code.
Daarnaast gelden voor detachering in Nederland eigen regels: registratie onder de Waadi en, vanaf 1 januari 2027, de toelatingsplicht van de Wtta.
Wat is het verschil tussen detachering en projectwerk?
| Detachering | Project | |
|---|---|---|
| Wie stuurt het werk | De klant | Je bureau |
| Wat je verkoopt | Uren van een persoon | Een resultaat |
| Omzet | Voorspelbaar, per uur | Per project, met pieken en dalen |
| Risico op uitloop | Bij de klant | Bij je bureau (vaste prijs) of gedeeld |
| Marge | Vast per uur | Afhankelijk van inschatting en hergebruik |
| Eigen code | Zelden | Vaak, als je componenten buiten de overdracht houdt |
| Regels | Waadi, Wtta, gelijke beloning | Overeenkomst van opdracht |
Wat verdien je aan detachering?
Je marge is het verschil tussen het uurtarief dat de klant betaalt en wat het uur je kost. Die kostprijs is meer dan het loon.
- Loonkosten. Brutoloon, vakantiegeld, werkgeverslasten, pensioen, lease of reiskosten.
- Leegloop. Dagen tussen twee opdrachten, op de bench, betaal je zelf.
- Ziekte en vakantie. Uren die je niet factureert.
- Werving en accountmanagement. Iemand moet de volgende opdracht vinden.
De les uit dit voorbeeld: in detachering bepaalt leegloop je winst. Een paar weken bench tussen opdrachten haalt maanden marge weg.
Welke regels gelden voor detachering in Nederland?
Detacheren valt in Nederland onder de Wet allocatie arbeidskrachten door intermediairs (Waadi). Die wet noemt het ‘ter beschikking stellen van arbeidskrachten’: tegen vergoeding iemand laten werken onder toezicht en leiding van een ander (Waadi art. 1 lid 1 onder c).
- Registratie. Wie in Nederland arbeidskrachten ter beschikking stelt, moet in het handelsregister staan met die activiteit erbij (Waadi art. 7a lid 1). Een inlener mag geen werk laten doen door mensen die zonder die registratie ter beschikking zijn gesteld (lid 2).
- Toelating onder de Wtta. Vanaf 1 januari 2027 heb je volgens KVK een toelating van de Nederlandse Autoriteit Uitleenmarkt nodig om mensen uit te lenen. Daarbij hoort een waarborgsom van € 100.000. Vanaf 1 januari 2028 handhaaft de Nederlandse Arbeidsinspectie, en kunnen ook inleners een boete krijgen.
- Gelijke beloning. Een ter beschikking gestelde arbeidskracht heeft in beginsel recht op ten minste dezelfde arbeidsvoorwaarden over loon en arbeidstijden als werknemers in een gelijke of gelijkwaardige functie bij de inlener (Waadi art. 8 lid 1).
- Arbeidscontract. Volgens BW art. 7:690 is een arbeidsovereenkomst waarbij de werkgever een werknemer in het kader van zijn bedrijf ter beschikking stelt aan een derde, onder diens toezicht en leiding, een uitzendovereenkomst. Laat je arbeidscontracten daarop nakijken.
Wanneer is een project eigenlijk detachering?
De Waadi kijkt naar hoe het werk feitelijk gaat. Arbeidskrachten inzetten voor een werk dat je bureau tot stand brengt, is geen terbeschikkingstelling (Waadi art. 1 lid 3 onder a). Het verschil zit dus in wie de leiding heeft.
Signalen dat je ‘project’ eigenlijk detachering is:
- de klant verdeelt de taken en zet je mensen in zijn eigen sprints;
- je ontwikkelaars werken in het team van de klant, met diens werkplek en accounts;
- er is geen afgesproken resultaat, alleen een aantal uren per week;
- jouw projectleider komt er niet aan te pas.
Signalen van een echt project: een programma van eisen, een eigen planning, een eigen team onder jouw leiding en een oplevering die de klant accepteert.
Hoe combineer je detachering en projecten?
Veel bureaus doen allebei. Dat werkt als je de rollen scheidt:
- Gebruik detachering als vaste basis. Een paar langlopende plaatsingen dekken een deel van de vaste kosten.
- Houd een kernteam op projecten. Daar ontstaan de kennis en de code die je bureau waarde geeft.
- Spreek een plafond af. Bijvoorbeeld een maximaal aandeel van je mensen in detachering, zodat je projecten kunt blijven aannemen.
- Plan de overgang. Een ontwikkelaar die terugkomt van een plaatsing, moet direct ergens kunnen instappen.
Wat betekent de keuze voor de code van je bureau?
In detachering schrijven je mensen code onder leiding van de klant, in diens repo’s. Wat er met de rechten gebeurt, hangt af van je contract met de klant. Vaak gaat alles naar de klant.
Er blijft dan weinig over dat je opnieuw kunt gebruiken.
Bij projecten heb je meer in handen. Code van werknemers in dienst is in Nederland van je bureau, tenzij je iets anders afspreekt (Auteurswet art. 7). Houd je eigen componenten buiten de overdracht, dan bouw je over de jaren iets op dat een eigen waarde heeft.