ИИ меняет в агентстве три вещи.
Рутинный код пишется быстрее, и часов на ту же задачу уходит меньше. Клиенты это знают и ждут более низких цен. Ценность смещается к тому, что ИИ пока делает плохо: ТЗ, архитектура, интеграции, ревью и ответственность за результат.
Для владельца главный вывод про модель оплаты. Если вы продаёте часы, ИИ уменьшает вашу выручку. Если продаёте результат или готовые модули, он увеличивает маржу.
Как ИИ влияет на оценку и цену разработки
ИИ-инструменты сокращают время на типовой код: формы, CRUD, тесты, миграции, документацию. На нестандартных задачах и интеграциях выигрыш меньше.
| Тип работы | Что меняется | Что делать агентству |
|---|---|---|
| Типовой код | Часов заметно меньше | Пересчитать нормы оценки по своим проектам |
| Интеграции и легаси | Меньше выигрыш | Оценивать как раньше, с буфером |
| ТЗ и архитектура | Цена ошибки выше | Продавать отдельным этапом |
| Ревью и тестирование | Больше кода на проверку | Закладывать больше часов QA и ревью |
Нормы оценки, которые агентство собирало годами, нужно пересчитать по фактическим часам последних проектов. Как это делать: стоимость разработки ПО.
Что выгоднее с ИИ: фикс или T&M
Пример с условными цифрами. Задача раньше занимала 100 часов, с ИИ-инструментами 70. Рейт 40 $.
| Модель | Раньше | С ИИ |
|---|---|---|
| T&M | 100 × 40 = 4 000 $ | 70 × 40 = 2 800 $ |
| Фикс за ту же задачу | 4 000 $ | 4 000 $, эффективный рейт 4 000 / 70 = 57 $ |
На T&M экономия часов целиком уходит клиенту. На фиксе она остаётся у агентства, пока клиент готов платить прежнюю цену за результат.
- Переводите типовые задачи на фикс по этапам.
- Готовые модули продавайте лицензией отдельной строкой сметы.
- T&M оставьте для задач с неясным объёмом.
Как пересчитать нормы оценки с учётом ИИ
Старые нормы оценки завышают часы на типовой код и занижают на ревью. Пересчитать их можно по своим данным за один-два месяца.
- Выберите несколько закрытых задач каждого типа: формы, API, интеграции, тесты.
- Сравните фактические часы до и после того, как команда начала использовать ИИ-инструменты.
- Отдельно посчитайте часы на ревью и исправление кода, предложенного моделью.
- Обновите нормы по каждому типу задач, не одним общим коэффициентом.
- Повторяйте сверку каждый квартал: инструменты меняются быстро.
Что ИИ меняет в ТЗ, ревью и найме
Код стал дешевле. Ошибка в требованиях дорожает: команда быстро и уверенно построит не то.
- ТЗ. Сценарии и критерии приёмки становятся главным документом проекта: техническое задание на разработку ПО.
- Ревью. Код, предложенный моделью, проверяют так же, как код нового разработчика: тесты, безопасность, лицензии зависимостей.
- Найм. Джуну без опыта ревью сложнее показать ценность. Сеньор, который ставит задачи, проверяет и отвечает за архитектуру, стоит дороже.
- Пресейл. Прототип для клиента можно собрать за дни, и это сильный аргумент на пресейле.
Что прописать в договоре про ИИ-инструменты
Часть клиентов ограничивает использование ИИ на своих проектах. Причина обычно в конфиденциальности: код и данные клиента уходят во внешний сервис.
Что стоит записать в договор или приложение:
- Какие ИИ-инструменты команда использует и на каких условиях они обрабатывают код.
- Можно ли передавать в них код и данные клиента.
- Кто проверяет код, предложенный моделью, и кто за него отвечает.
- Что код, переданный клиенту, проверен на лицензии сторонних компонентов.
Кому принадлежит код, написанный с помощью ИИ
В РФ автором результата интеллектуальной деятельности признаётся гражданин, творческим трудом которого он создан (п. 1 ст. 1228 ГК РФ). Модель автором быть не может.
Что это значит на практике:
- код, который разработчик написал, доработал и проверил с помощью ИИ-инструмента, оформляют как обычно: трудовой договор, служебное задание, договор с подрядчиком;
- охрана кода, сгенерированного без творческого участия человека, остаётся спорным вопросом;
- условия ИИ-сервиса тоже важны: проверьте, что они не дают сервису прав на ваш код и результаты.
Новые деньги: код агентства как данные и как продукт
ИИ создал спрос на то, что у агентств уже есть. Компаниям, которые обучают модели, нужен реальный код с историей коммитов, тестами и документацией.
- Репозитории агентства можно лицензировать для обучения моделей: код для обучения ИИ.
- Внутренние модули можно лицензировать другим компаниям: лицензирование программного обеспечения.
- Условие для обоих вариантов одно: права на код у агентства и подтверждены документами.