Этот раздел про операционку агентства: сметы, ТЗ, договоры, модель работы, деньги и клиенты. Каждая страница отвечает на один вопрос, который владелец решает на пресейле или в конце месяца.
Когда проектов меньше, ошибки в смете и договоре стоят дороже. Один фикс без запаса или договор без условия о правах на код съедает квартал.
Как считать и продавать разработку
Здесь всё, что происходит до подписания: оценка, ТЗ и выбор модели оплаты.
| Вопрос | Где ответ |
|---|---|
| Сколько брать за проект и как оценить сроки? | Стоимость разработки ПО |
| Как написать ТЗ, по которому можно сдать работу? | Как составить техническое задание |
| Фикс или T&M, и когда что выгоднее? | Fixed price или time and material |
Что писать в договоре
ТЗ описывает, что строим. Договор описывает, когда платят и чьё это будет потом. В РФ право на программу, созданную по заказу, по умолчанию получает заказчик, если договор не говорит иное (п. 1 ст. 1296 ГК РФ).
- Договор на разработку ПО: этапы, приёмка, оплата, права на код.
- Кому принадлежит код, заказчику или подрядчику: что оставить за агентством, чтобы потом можно было лицензировать свои наработки.
Как устроены модель и деньги агентства
Модель работы определяет, как выглядят касса и бенч. Аутстафф обычно даёт ровную выручку, но держится на паре клиентов. У аутсорса маржа выше, кассовые разрывы чаще.
| Вопрос | Где ответ |
|---|---|
| Какую модель вести владельцу? | Аутстафф или аутсорс |
| Как пережить месяц, когда деньги не пришли? | Кассовый разрыв в агентстве |
| Какие цифры смотреть каждый месяц? | Управленческий учёт в IT-компании |
Где брать проекты и что делать с ИИ
Два вопроса, которые сейчас задают все владельцы. Ответы короткие и без обещаний.
- Как найти клиентов на разработку: каналы, пресейл, что работает в спад.
- Что ИИ меняет в бизнесе агентства: рейты, сроки, состав команды и спрос на код как данные.
Если проектов совсем мало
Бенч стоит денег каждый месяц. Код, который лежит в репозиториях, может приносить деньги без новых проектов.
- Посмотрите, какой код принадлежит агентству: кому принадлежит код.
- Узнайте, как его лицензировать: лицензирование программного обеспечения.
- Прикиньте цифры: сколько стоит исходный код.