Повечето софтуерни агенции в България работят на аутсорсинг за клиенти от Западна Европа и САЩ. Моделът е прост и носи пари, докато клиентите наемат. Когато бюджетите се свият, първо се връщат хората от body leasing, после се режат проектите на час.
Тази част на наръчника е за решенията, които собственикът взима сам:
- какъв модел да развива;
- как да цени работата;
- какво да прави с бенча;
- как да използва кода, който агенцията вече има.
Откъде да започнете
Аутсорсинг или собствени проекти. Сравнение на трите модела, с които работят българските агенции:
- хора на час при клиента;
- проекти с обхват и фиксирана цена;
- собствени продукти.
Къде е маржът, къде е рискът и как кодът променя сметката.
По-нататък:
- Цена на проект. Как се смятат рейтът, буферът и маржът и кога да давате фиксирана цена.
- Техническо задание. Осем стъпки до задание, по което се оценява и приема работата.
- Договор за изработка. Какво казва ЗЗД за приемането и недостатъците и как да запазите правата върху модулите си.
- Паричен поток. Седмична прогноза за 13 седмици и мерките, когато тя покаже дупка.
- Клиенти от чужбина. Ниша, outreach и какво да е готово преди първия разговор с клиент от Западна Европа или САЩ.
- ИИ и агенциите. Какво променя ИИ за модела „хора на час“ и как кодът на агенцията става приход.
Три въпроса, които си струва да си зададете тази седмица
- Колко от оборота идва от най-големия клиент? Ако е над една трета, един имейл може да ви върне хора на бенча за месеци. Как да видите удара навреме: паричен поток.
- Колко души са на бенча и колко струват на месец? Пресметнете го. Това е сумата, която трябва да покриете с нов проект или с друг приход.
- Какъв код имате, който никой не използва? Вътрешни инструменти и шаблони, писани от служители, обикновено са изцяло ваши (чл. 14 ЗАПСП). Те могат да се лицензират. Как: лиценз за софтуер и колко струва кодът.