Agentur in schwierigen Zeiten
Wie du die Flaute überstehst und Geld in dem findest, was deine Agentur schon hat.
Code deiner Agentur bewertenDrei Bereiche
- Code und Rechte. Nach zehn Jahren Projektgeschäft hat fast jede Agentur Code im Schrank, der ihr gehört: interne Tools, Bibliotheken, eingestellte Produkte, Projekte mit einfachem Nutzungsrecht für den Kunden. In der Bilanz steht davon meist nichts. Hier steht, wie du herausfindest, was dir gehört, wie Lizenzen nach deutschem Urheberrecht funktionieren und was so ein Repo wert ist. Zu Code und Rechte
- Agentur führen. Lastenheft und Pflichtenheft, Werkvertrag oder Dienstvertrag, Festpreis oder nach Aufwand, Abnahme und Stundensätze. Das Tagesgeschäft, aus Sicht von jemandem, der selbst Angebote geschrieben und Abnahmen hinterhergelaufen ist. Zu Agentur führen
- Recht und Regulierung. NIS2, Cyber Resilience Act, KI-Verordnung, Barrierefreiheit, E-Rechnung. Vieles davon trifft deine Agentur nicht direkt, kommt aber über Einkauf und Rahmenverträge deiner Kunden bei dir an. Und einiges betrifft dich unmittelbar, sobald du eigene Produkte vertreibst. Zu Recht und Regulierung
Was tun, wenn weniger Projekte reinkommen
- Zähl deine Repos. Liste jedes Repository auf und schreib daneben, unter welchem Vertrag es entstanden ist und wer welche Rechte hat. Wie das geht, steht in Wem gehört der Code?
- Schätz den Wert. Ein gepflegtes Repo mit Tests und Dokumentation ist mehr wert als zehn halbfertige. Die Kriterien stehen in Was ist Code wert?
- Lizenziere, bevor du verkaufst. Mit einer Lizenz behältst du den Code und kannst ihn mehrfach vergeben. Die Grundlagen stehen in Softwarelizenz.
- Kalkulier Festpreise neu. In mageren Zeiten verschenken Agenturen Marge über unklaren Scope. Wie ein Festpreis trotzdem funktioniert, steht in Agiler Festpreis.
- Mach aus Regulierung ein Angebot. Kunden mit eigenen Produkten brauchen Hilfe beim Cyber Resilience Act. Was dort verlangt wird, steht in Cyber Resilience Act für Agenturen.
Was der Code einer Agentur wert ist
Die Spannen unten sind grobe Größenordnungen für Lizenzen an Code, der einer Agentur gehört. Der tatsächliche Wert hängt von Zustand, Rechtelage und Nachfrage ab. Wie du deinen Code einordnest, steht in Was ist Code wert?.
| Was du hast | Spanne, EUR |
|---|---|
| Kleines Repository, bis 10.000 Zeilen | 200 - 1.500 |
| Mittleres Produkt, 10.000 bis 100.000 Zeilen | 1.500 - 15.000 |
| Großes Produkt mit Historie und Tests | 15.000 - 100.000 |
Richtwert für eine einfache Lizenz. Der Code bleibt deiner. Geprüft am 12. Oktober 2026.
Häufige Fragen
Gehört der Code, den meine Agentur für Kunden schreibt, dem Kunden?
Das entscheidet der Vertrag. In Deutschland bleibt das Urheberrecht immer beim Urheber (§ 29 UrhG), übertragen werden nur Nutzungsrechte (§ 31 UrhG). Hat der Kunde ein ausschließliches Nutzungsrecht am gesamten Ergebnis bekommen, darfst du den Code nicht weiterverwerten. Sind deine Bibliotheken und Tools ausgenommen, gehören sie weiter dir.
Kann ich alten Code meiner Agentur verkaufen oder lizenzieren?
Ja, wenn dir die Rechte daran gehören. Das gilt meist für interne Tools, Bibliotheken, eingestellte Produkte und Projekte, bei denen der Kunde nur ein einfaches Nutzungsrecht hat. Prüf zuerst die Verträge und die Open-Source-Komponenten, dann den Marktwert.
Was ist der Code meiner Agentur wert?
Das hängt von Größe, Zustand, Dokumentation, Tests und davon ab, ob Verträge belegen, dass die Rechte bei dir liegen. Kleine Repos bringen wenig, gepflegte Produkte mit Geschichte deutlich mehr. Eine erste Einschätzung bekommst du kostenlos über die Bewertung auf dieser Seite.
Werkvertrag oder Dienstvertrag für Softwareprojekte?
Schuldest du ein fertiges Ergebnis, ist es ein Werkvertrag nach § 631 BGB mit Abnahme. Schuldest du Arbeit nach Aufwand, ist es eher ein Dienstvertrag nach § 611 BGB. Entscheidend ist, was tatsächlich vereinbart ist. Die Überschrift des Vertrags zählt wenig.
Betrifft NIS2 meine Agentur?
Direkt nur, wenn deine Agentur in einen Sektor nach Anlage 1 oder 2 BSIG fällt, etwa als Managed Service Provider, und die Größenschwelle erreicht. Indirekt fast immer: Kunden, die unter NIS2 fallen, müssen die Sicherheit ihrer Lieferkette steuern (§ 30 Abs. 2 BSIG) und reichen Anforderungen an dich weiter.
Muss meine Agentur den Cyber Resilience Act beachten?
Ja, wenn du eigene Produkte mit digitalen Elementen auf den EU-Markt bringst, auch Software und Bibliotheken unter deinem Namen. Reine Auftragsentwicklung, bei der der Kunde das Produkt unter seinem Namen vertreibt, macht in der Regel den Kunden zum Hersteller (Art. 3 Nr. 13 Verordnung (EU) 2024/2847).